Inside Sales - Cyber Security

SEAL SISTEMAS E TECNOLOGIA DE INFORMACAO LTDA

São Paulo - SP

1 posição

Não informado

Integral

PJ
Presencial
Tecnologia
Comercial

A Seal é uma empresa com mais de 30 anos de história e referência no mercado de tecnologia, sendo uma das maiores integradoras de soluções de mobilidade do Brasil. Atua com foco em computação móvel, captura automática de dados e soluções digitais que impactam diretamente a eficiência e produtividade de grandes operações.

Reconhecidos pelo Great Place to Work, buscamos profissionais apaixonados por tecnologia, relacionamento com clientes e geração de resultados para ampliar nossa atuação em soluções de infraestrutura, automação, mobilidade corporativa e cibersegurança.

Buscamos um(a) Inside Sales para atuar na prospecção, desenvolvimento e gestão de negócios em soluções de tecnologia. Procuramos um profissional com perfil consultivo, habilidade de negociação e experiência em vendas B2B, capaz de identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e gerar resultados por meio de soluções de alto valor agregado.
 
Principais responsabilidades:
  • Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado corporativo, com foco em soluções de cibersegurança, redes e infraestrutura de TI;
  • Gerenciar e expandir carteira de clientes, identificando demandas e oportunidades de crescimento;
  • Atuar na venda consultiva de soluções de fabricantes líderes do mercado, conduzindo todo o ciclo comercial;
  • Realizar reuniões, apresentações e negociações com clientes, parceiros e tomadores de decisão;
  • Elaborar propostas técnico-comerciais em conjunto com as equipes de pré-vendas e engenharia;
  • Desenvolver relacionamento com fabricantes, distribuidores e grandes revendas de tecnologia;
  • Gerenciar pipeline de vendas, forecast e indicadores comerciais através do CRM.

Perfil ideal:

  • Profissional com forte perfil comercial e consultivo;
  • Apaixonado por tecnologia e desenvolvimento de negócios;
  • Excelente capacidade de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal;
  • Proativo, organizado e orientado a resultados;
  • Capaz de compreender cenários técnicos e transformá-los em soluções de negócio para os clientes;
  • Experiência em negociações complexas e vendas de valor agregado;
  • Facilidade para atuar em conjunto com áreas técnicas, fabricantes e parceiros de negócios.

Requisitos:

  • Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação, Ciência da Computação ou áreas correlatas;
  • Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B de tecnologia;
  • Vivência na comercialização de soluções de cibersegurança, redes, infraestrutura de TI ou serviços especializados;
  • Experiência com prospecção, gestão de carteira e desenvolvimento de novos negócios;
  • Conhecimento dos modelos de venda através de fabricantes, distribuidores e canais;
  • Experiência na condução de negociações e elaboração de propostas comerciais;
  • Conhecimento em CRM e gestão de funil de vendas;
  • Disponibilidade para atuação no modelo PJ.

Diferenciais:

  • Experiência em fabricantes de segurança da informação (Fortinet, Palo Alto, Check Point, Trend Micro, Sophos, CrowdStrike, entre outros);
  • Vivência em grandes revendas, integradoras ou distribuidores de tecnologia;
  • Conhecimento em soluções HPE Aruba, Cisco, Microsoft Security, VMware ou similares;
  • Certificações de fabricantes de segurança, redes ou infraestrutura;
  • Inglês intermediário ou avançado;
  • Relacionamento ativo com fabricantes, distribuidores e ecossistema de canais de tecnologia.

Remuneração e modelos de ganhos:

  • Modelo de remuneração composto por fixo + variável agressivo + premiações recorrentes;
  • Comissionamento sem teto, diretamente atrelado à performance;
  • Possibilidade real de ganhos expressivos, alinhados ao mercado de vendas consultivas em tecnologia;
  • Ambiente orientado a resultado, com oportunidades de crescimento e desenvolvimento.

Estrutura e suporte:

  • Atuação com portfólio consolidado e reconhecido no mercado;
  • Parcerias com fabricantes líderes globais;
  • Suporte de áreas especializadas (pré-vendas, engenharia e delivery);
  • Base de clientes ativa e oportunidades de expansão.
 

Requisitos

Escolaridade

  • Graduação
  • Ensino Técnico

Benefícios

  • Presente para filhos menores de 12 anos, no final do ano
  • Reembolso de celular no valor mensal de R$ 85,00
  • Estacionamento (Desconto de R$ 100,00/ mês)
  • Totalpass (convênio com academias)
  • Oportunidade de aprendizado contínuo (IA)
  • Day Off mês do aniversário + R$ 100,00
  • Cafés, bolachas e frutas no escritório
  • 15 dias de descanso remunerado por ano
  • Possibilidade adesão plano de saúde e odonto
  • Inglês in Company (Desconto de R$15,00/mês)
  • Convênio universidade - incluso dependentes
  • PLR conforme atingimento de metas

Localização

Rua Apinajés, 1100, 12 andar, Perdizes, São Paulo - SP, Brasil, 05017-000