Gerente de Negócios - Cyber Security

SEAL SISTEMAS E TECNOLOGIA DE INFORMACAO LTDA

São Paulo - SP

1 posição

Não informado

Integral

Híbrido

Pleno

Sênior

Tecnologia

Comercial

Empresa com mais de 30 anos de história, sendo a maior integradora de soluções de mobilidade do Brasil, atuando no mercado de computação móvel e captura automática de dados, dando suporte à construção de uma relação de confiança entre usuário final e mais de 2.000 empresas que integram a sua carteira de clientes dentro e fora do Brasil.

Buscamos um(a) Gerente de Negócios - Cyber Security para atuar na expansão e desenvolvimento de negócios em soluções de segurança da informação, apoiando clientes na proteção de seus ambientes tecnológicos e na mitigação de riscos cibernéticos.

Procuramos um profissional com forte perfil consultivo, experiência no ecossistema de fabricantes, distribuidores, integradoras e grandes revendas de tecnologia, capaz de identificar oportunidades estratégicas, desenvolver relacionamentos de longo prazo e conduzir negociações de alto valor agregado.

Principais Responsabilidades:

Desenvolver e expandir negócios em soluções de Cyber Security junto a clientes corporativos de médio e grande porte;

Prospectar novas oportunidades e gerenciar carteira de clientes estratégicos;

Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a identificação da oportunidade até o fechamento do negócio;

Realizar apresentações executivas e comerciais para clientes, demonstrando o valor das soluções de segurança da informação;

Elaborar propostas técnico-comerciais em conjunto com as equipes de pré-vendas e engenharia;

Desenvolver relacionamento com fabricantes, distribuidores e parceiros de canal;

Negociar contratos, condições comerciais e estratégias de crescimento junto aos clientes;

Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais através do CRM;

Acompanhar tendências de mercado, concorrência e novas tecnologias de cibersegurança;

Atuar de forma estratégica para o atingimento das metas de receita e crescimento da área.

Perfil Ideal:

Perfil hunter, com forte capacidade de prospecção e geração de negócios;

Excelente habilidade de comunicação, negociação e construção de relacionamentos;

Visão consultiva para compreender desafios dos clientes e traduzir necessidades em soluções de segurança;

Forte orientação para resultados e superação de metas;

Capacidade de atuar com vendas complexas e projetos de alto valor agregado;

Proatividade, organização e senso de dono;

Facilidade para interagir com executivos, gestores de TI, CISOs e tomadores de decisão;

Interesse por tecnologia, inovação e mercado de segurança da informação.

Requisitos:

Ensino Superior completo em Administração, Tecnologia da Informação, Engenharia, Ciência da Computação ou áreas correlatas;

Experiência mínima de 5 anos em vendas consultivas B2B de tecnologia;

Experiência comprovada na comercialização de soluções de Cyber Security;

Vivência em fabricantes, distribuidoras, integradoras ou grandes revendas de tecnologia;

Conhecimento do ecossistema de canais e do modelo de vendas indiretas;

Experiência em prospecção, desenvolvimento de novos negócios e gestão de carteira;

Vivência em negociações comerciais de soluções de alto valor agregado;

Conhecimento em CRM e gestão de pipeline de vendas;

Disponibilidade para visitas a clientes, eventos e viagens quando necessário.

Diferenciais:

Relacionamento ativo com fabricantes, distribuidores e parceiros do mercado de Cyber Security;

Certificações comerciais ou técnicas de fabricantes de segurança;

Experiência com vendas para grandes contas (Enterprise);

Inglês intermediário ou avançado;

Histórico consistente de atingimento e superação de metas comerciais.

Remuneração e modelos de ganhos:

Modelo de remuneração composto por fixo + variável agressivo + premiações recorrentes;
Comissionamento sem teto, diretamente atrelado à performance;
Possibilidade real de ganhos expressivos, alinhados ao mercado de vendas consultivas em tecnologia;
Ambiente orientado a resultado, com oportunidades de crescimento e desenvolvimento.

Estrutura e suporte:

Atuação com portfólio consolidado e reconhecido no mercado;
Parcerias com fabricantes líderes globais;
Suporte de áreas especializadas (pré-vendas, engenharia e delivery);
Base de clientes ativa e oportunidades de expansão.

Benefícios

Presente para filhos menores de 12 anos, no final do ano
Reembolso de celular no valor mensal de R$ 85,00
Estacionamento (Desconto de R$ 100,00/ mês)
Totalpass (convênio com academias)
Oportunidade de aprendizado contínuo (IA)
Day Off mês do aniversário + R$ 100,00
15 dias de descanso remunerado por ano
Possibilidade adesão plano de saúde e odonto
Inglês in Company (Desconto de R$15,00/mês)
Convênio universidade - incluso dependentes
Reembolso de despesas relacionadas a visitas a clientes.

Localização

Rua Apinajés, 1100, 12 andar, Perdizes, São Paulo - SP, Brasil, 05017-000