Gerente de Negócios - Goiás e/ou Minas Gerais

SEAL SISTEMAS E TECNOLOGIA DE INFORMACAO LTDA

São Paulo - SP

1 posição

Não informado

Integral

PJ
Remoto
Sênior
Comercial
A Seal é uma empresa com mais de 30 anos de história e referência no mercado de tecnologia, sendo uma das maiores integradoras de soluções de mobilidade do Brasil. Atua com foco em computação móvel, captura automática de dados e soluções digitais que impactam diretamente a eficiência e produtividade de grandes operações.
Com mais de 2.000 clientes ativos no Brasil e no exterior, a Seal constrói relações sólidas e de longo prazo com empresas líderes em seus segmentos.
Somos certificados pelo Great Place to Work, refletindo um ambiente colaborativo, dinâmico e orientado a resultados.
 
Buscamos um(a) Gerente de Negócios com perfil comercial consultivo e forte orientação para resultados, para atuar na expansão da Seal nos estados de Goiás e Minas Gerais.
Essa posição terá papel fundamental no desenvolvimento de novos negócios, na gestão de contas estratégicas e na construção de relacionamentos com empresas dos segmentos industrial, agronegócio, logística, distribuição, mineração e varejo.
Você atuará na venda de soluções de alto valor agregado que combinam hardware, software e serviços, apoiando os clientes em seus desafios de automação, rastreabilidade e transformação operacional.

Principais responsabilidades:

  • Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em Goiás e Minas Gerais;
  • Gerenciar e expandir uma carteira de clientes estratégicos;
  • Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, desde a identificação da oportunidade até a negociação e fechamento;
  • Construir relacionamentos sólidos com gestores, diretores e tomadores de decisão;
  • Desenvolver planos de contas, propostas comerciais, apresentações executivas e previsões de vendas;
  • Atuar em conjunto com as equipes de pré-vendas, engenharia e pós-vendas para construção das melhores soluções para os clientes;
  • Trabalhar em parceria com fabricantes, distribuidores e parceiros estratégicos;
  • Identificar oportunidades de cross-selling, expansão de contratos e novos projetos;
  • Gerenciar pipeline e forecast comercial com foco no atingimento de metas e crescimento sustentável da operação.

Perfil ideal:

  • Perfil hunter, com capacidade de desenvolver mercado e gerar novas oportunidades;
  • Forte habilidade de relacionamento e negociação;
  • Experiência em vendas consultivas de soluções de tecnologia;
  • Visão estratégica de negócios e foco em geração de valor para o cliente;
  • Capacidade de atuar em ciclos de vendas complexos e múltiplos tomadores de decisão;
  • Organização, disciplina comercial e orientação para resultados.

Requisitos:

  • Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas;
  • Experiência consolidada em vendas B2B de tecnologia, automação ou soluções corporativas;
  • Vivência na comercialização de soluções de valor agregado;
  • Experiência com desenvolvimento de novos negócios e gestão de carteira de clientes;
  • Histórico consistente de atingimento de metas comerciais;
  • Habilidade para conduzir negociações e defender propostas técnico-comerciais;
  • Capacidade de atuar de forma colaborativa com equipes técnicas e áreas de apoio;
  • Experiência comercial nos estados de Goiás e/ou Minas Gerais;
  • Disponibilidade para atuar como Representante Comercial;
  • Disponibilidade para visitas a clientes;
  • Possuir veículo próprio e CNH ativa.

Diferenciais:

  • Experiência com soluções de automação de processos, AIDC, mobilidade corporativa, rastreabilidade ou infraestrutura tecnológica;
  • Vivência nos segmentos industrial, agronegócio, logística, mineração ou varejo;
  • Relacionamento consolidado com empresas da região;
  • Experiência em vendas envolvendo hardware, software e serviços;
  • Inglês intermediário ou avançado.

Remuneração e modelos de ganhos:

  • Modelo de remuneração composto por fixo + variável agressivo + premiações recorrentes;
  • Comissionamento sem teto, diretamente atrelado à performance;
  • Possibilidade real de ganhos expressivos, alinhados ao mercado de vendas consultivas em tecnologia;
  • Ambiente orientado a resultado, com oportunidades de crescimento e desenvolvimento.

Estrutura e suporte:

  • Atuação com portfólio consolidado e reconhecido no mercado;
  • Parcerias com fabricantes líderes globais;
  • Suporte de áreas especializadas (pré-vendas, engenharia e delivery);
  • Base de clientes ativa e oportunidades de expansão.

Benefícios

  • Reembolso de celular no valor mensal de R$ 85,00
  • Reembolso de despesas relacionadas a visitas a clientes.
  • Presente para filhos menores de 12 anos, no final do ano
  • Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo
  • Inglês in Company (Desconto de R$15,00/mês)
  • Sala de descompressão com honest market
  • Estacionamento (Desconto de R$ 100,00/ mês)
  • Oportunidade de aprendizado contínuo (IA)
  • Totalpass (convênio com academias)
  • Day Off mês do aniversário + R$ 100,00
  • Cafés, bolachas e frutas no escritório
  • Possibilidade adesão plano de saúde e odonto
  • 15 dias de descanso remunerado por ano
  • Convênio universidade - incluso dependentes

Localização

Rua Apinajés, Perdizes, São Paulo - SP, Brasil, 05017-000