Gerente de Negócios - Connect

SEAL SISTEMAS E TECNOLOGIA DE INFORMACAO LTDA

São Paulo - SP

1 posição

Não informado

Integral

PJ
Híbrido
Tecnologia
Comercial
Seal é a maior integradora de soluções de mobilidade do Brasil, com mais de 30 anos de experiência entregando tecnologia, inovação e eficiência operacional para mais de 2.000 clientes no Brasil e no exterior.
Através da Connect, nossa unidade especializada em conectividade e Internet das Coisas (IoT), ajudamos empresas a acelerar sua transformação digital por meio de soluções que integram dispositivos, redes, dados e inteligência de negócio.
Somos certificados pelo Great Place to Work e buscamos profissionais que queiram construir relacionamentos estratégicos, desenvolver novos mercados e gerar impacto real nos negócios dos nossos clientes.
Buscamos um(a) Gerente de Negócios com forte perfil consultivo e visão estratégica para atuar na expansão da operação Connect.
Essa posição será responsável por desenvolver novos negócios e fortalecer relacionamentos com clientes corporativos, identificando oportunidades que envolvam soluções de IoT, conectividade, comunicação de dados, integração de sistemas e projetos de transformação digital.
Você atuará em um segmento altamente dinâmico e em crescimento, construindo oportunidades que geram ganhos operacionais, eficiência e inteligência para empresas de diversos setores.

Principais responsabilidades:

  • Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios no mercado B2B;
  • Gerenciar e expandir uma carteira de clientes estratégicos;
  • Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento e acompanhamento da entrega;
  • Desenvolver relacionamentos consultivos com executivos e tomadores de decisão;
  • Elaborar planos de contas, estratégias Go-to-Market, propostas comerciais e apresentações executivas;
  • Identificar oportunidades de transformação digital por meio de soluções de IoT e conectividade;
  • Trabalhar em conjunto com os times de pré-vendas, engenharia e pós-vendas para construção das melhores soluções para o cliente;
  • Atuar em parceria com fabricantes, operadoras, MVNOs e parceiros estratégicos do ecossistema Connect;
  • Realizar acompanhamento de pipeline, forecast e indicadores comerciais.

Perfil ideal:

  • Forte capacidade de relacionamento e desenvolvimento de negócios;
  • Perfil consultivo, orientado para resultados e geração de valor para o cliente;
  • Facilidade em transitar entre áreas técnicas e executivas;
  • Visão estratégica de negócios e capacidade de identificar oportunidades de crescimento;
  • Habilidade para conduzir negociações complexas e projetos de alto valor agregado;
  • Disciplina comercial e gestão de pipeline.

Requisitos:

  • Ensino superior completo (Administração, Engenharia, TI ou áreas correlatas);
  • Mínimo de 5 anos de experiência comercial em tecnologia;
  • Experiência com vendas B2B e gestão de contas estratégicas;
  • Vivência na comercialização de soluções que envolvam IoT, conectividade, telecom ou integração de sistemas;
  • Experiência no relacionamento com clientes corporativos e gestão de contas estratégicas;
  • Conhecimento em soluções que envolvam:
    • IoT (Internet das Coisas);
    • M2M (Machine to Machine);
    • Plataformas Cloud;
    • Datacenter;
    • Redes LoRaWAN;
    • Conectividade 4G e 5G;
    • Operadoras e MVNOs;
  • Disponibilidade para atuar como Representante Comercial;
  • Capacidade de construção e defesa de propostas técnico-comerciais;
  • Experiência em atuação colaborativa com áreas técnicas e de apoio;
  • Disponibilidade para visitas a clientes;
  • Possuir veículo próprio e CNH ativa.

Diferenciais:

  • Experiência com projetos de transformação digital;
  • Atuação anterior em empresas de telecomunicações, conectividade ou IoT;
  • Conhecimento prático do ecossistema de IoT aplicado aos negócios;
  • Experiência na venda de projetos envolvendo múltiplas tecnologias e integrações;
  • Relacionamento consolidado com clientes corporativos de médio e grande porte;
  • Inglês intermediário ou avançado.

Remuneração e modelos de ganhos:

  • Modelo de remuneração composto por fixo + variável agressivo + premiações recorrentes;
  • Comissionamento sem teto, diretamente atrelado à performance;
  • Possibilidade real de ganhos expressivos, alinhados ao mercado de vendas consultivas em tecnologia;
  • Ambiente orientado a resultado, com oportunidades de crescimento e desenvolvimento.

Estrutura e suporte:

  • Atuação com portfólio consolidado e reconhecido no mercado;
  • Parcerias com fabricantes líderes globais;
  • Suporte de áreas especializadas (pré-vendas, engenharia e delivery);
  • Base de clientes ativa e oportunidades de expansão.

 

Benefícios

  • Reembolso de celular no valor mensal de R$ 85,00
  • Presente para filhos menores de 12 anos, no final do ano
  • Reembolso de despesas relacionadas a visitas a clientes.
  • Convênio universidade - incluso dependentes
  • Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo
  • Inglês in Company (Desconto de R$15,00/mês)
  • Estacionamento (Desconto de R$ 100,00/ mês)
  • Totalpass (convênio com academias)
  • Oportunidade de aprendizado contínuo (IA)
  • Day Off mês do aniversário + R$ 100,00
  • 15 dias de descanso remunerado por ano
  • Possibilidade adesão plano de saúde e odonto
  • Sala de descompressão com honest market

Localização

Rua Apinajés, Perdizes, São Paulo - SP, Brasil, 05017-000