Gerente de Negócios - Logistics

A Seal é uma empresa com mais de 30 anos de história, sendo a maior integradora de soluções de mobilidade do Brasil, atuando no mercado de computação móvel e captura automática de dados, dando suporte à construção de uma relação de confiança entre usuário final e mais de 2.000 empresas que integram a sua carteira de clientes dentro e fora do Brasil.

Estamos entre as melhores empresas para se trabalhar segundo o Great Place to Work e estamos em busca de parceiros que sejam focados e engajados para fazer parte do nosso time!

Resumo da função:

Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial Sênior com forte experiência em vendas consultivas e atuação no segmento de tecnologia para logística. Este(a) profissional será responsável por liderar o ciclo completo de vendas de soluções como WMS, TMS, YMS e Torre de Controle, atuando de forma estratégica na identificação de oportunidades, construção de propostas de valor e fechamento de negócios de alto impacto.

Principais responsabilidades:

• Liderar o processo de vendas end-to-end (prospecção, diagnóstico, proposta e fechamento)
• Atuar de forma consultiva junto a clientes, entendendo profundamente suas operações logísticas
• Identificar oportunidades de transformação digital e automação logística
• Conduzir reuniões executivas e apresentações de alto nível (C-level)
• Desenvolver e apresentar propostas comerciais e técnicas alinhadas às necessidades do cliente
• Gerenciar pipeline de vendas com previsibilidade e foco em metas
• Trabalhar em conjunto com times técnicos e de pré-vendas na construção das soluções
• Desenvolver e expandir carteira de clientes estratégicos
• Atuar na construção de relacionamento de longo prazo com stakeholders.

Formação Acadêmica:

Logística / Engenharia / Ciência da Computação / Administração

Requisitos necessários:

• Experiência sólida (5+ anos) na área comercial, com foco em vendas consultivas B2B
• Experiência comprovada na venda de soluções como WMS, TMS, YMS ou Torre de Controle
• Conhecimento aprofundado em processos logísticos e supply chain
• Histórico consistente de atingimento ou superação de metas comerciais
• Forte capacidade de negociação e fechamento de contratos complexos
• Habilidade para atuar com múltiplos stakeholders e ciclos de venda longos
• Experiência com ferramentas de CRM e gestão de pipeline
•  

Idiomas:

Inglês será um diferencial

Diferenciais:

• Experiência em empresas de tecnologia ou software logístico
• Vivência em projetos de automação logística ou transformação digital
• Relacionamento ativo com decisores do setor (logística, supply chain, operações)
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, Challenger, Solution Selling, etc.)

Horário de Trabalho:

De segunda à sexta-feira

Horário comercial.